전시회 구성

올해 전시회는 다수의 제조업, 기계 부품류와 건설, 스마트시티 분야 관련 제조사, 유통사, 에이전트, 수출입업체, 도매상, 소매상 등 다양한 비즈니스 업체들이 참여하여, 비즈니스 업종별로 상담 공간을 나누어 참관객들이 쉽게 여러 유망업체들의 상품을 한눈에 비교해보고 비즈니스를 추진할 수 있도록 전시관이 구성되었다. 특히, 동부자바 주가 인도네시아의 제조산업 허브를 담당하고 있고, 수라바야 항과 주안다 공항을 기점으로 인니 동쪽지역의 물류 중심지를 책임지는 있는 만큼 설비기계 부품류, 자동화, 스마트공장 등과 관련된 제조업 업체들의 참여가 눈에 띄었다. 또한, 동부자바주가 인도네시아 내 스마트시티 프로젝트 수요가 활발히 생겨나고 있는 지역인 만큼 ICT 기술기업, VR AR 등을 활용한 건축설계 및 시공, 스마트시티 솔루션 제공 등 여러 혁신기술을 가진 업체들도 대거 참여하여 신규 기술 및 기기 등을 전시하고, 솔루션 컨설팅 및 기술 투자 관련 비즈니스 미팅 등을 진행하였다.

 

동부자바 투자기회 포럼 

전시회의 메인 행사였던 동부자바 투자기회 포럼은 크게 3개의 부문으로 진행되었다. 첫번째 순서는 인도네시아 중앙은행에서 2024년 인도네시아의 경제전망과 주요 국가 이슈를 발표하며 인도네시아로 진출을 희망하는 참관객들에게 내년 사업추진 및 투자진출 시 주목해야될 이슈들과 투자 제반여건에 대한 자세한 시장정보를 제공했다. 특히 인도네시아 동부자바 지역 내에서 진행될 유망한 2024년 프로젝트들을 관광, 제조산업, 경제특별구역, 인프라, 식품 및 농산품, 에너지 등 6개의 분야로 나눠서 소개하여 기업들이 자신이 참여가능한 프로젝트가 어떤 것들이 있는지, 어느 산업분야의 프로젝트가 동부자바에서 유망한지 판단해볼 수 있는 인사이트 제공이 되었다.

 

두번째 순서로는 인도네시아 프로젝트 진출 성공사례 경험담을 공유하기 위해 싱가포르의 수처리 기술사 Memiontec이 인도네시아 회사와 합작회사를 설립하여 인도넷니아 여러 수처리 프로젝트에 참여 및 수주한 노하우를 공유했다. 해당 발표에는 인도네시아의 수처리 프로젝트 시장의 경우, 다른 국가들에 비해 인구 밀도가 높은 지역에서 적은 비용으로 수처리 시스템을 시공해야되는 경우가 많기에 공간효율성과 가성비를 중시하는 솔루션 제시가 프로젝트 발주처들의 마음을 사로잡는 방법이라고 수주 전략을 제시했다. 또한 해당 발표에서는 Memiontec 회사의 자카르타, 후탄 등 여러 지역에서의 프로젝트 추진 사례들을 안내하며, 참관객들에게 인니에서의 프로젝트 추진 과정에 대한 인사이트를 제공했다. 

마지막으로 한국의 3D 및 AR/VR 건축설계 솔루션 기업인 무브먼츠에서 3D 및 AI를 활용한 시공 및 설계를 인도네시아 프로젝트 추진 시 활용할 수 있는 노하우와 효율성에 대해 발표를 했다. 인도네시아의 경우 아직 프로젝트 추진 시 2D를 활용한 설계나 수작업에 의존하는 설계 방식이 보편화 되어있어 작업속도가 느리고, 실시간 수정이 어려운 한계들이 있다. 그렇기에 이러한 디지털 전환을 통한 신기술의 활용이 보다 유연한 프로젝트 추진과 효율적인 건축을 가능하게 한다고 기업들에게 조언했다. 

 

특히, 행사 당일 무브먼츠는 인니 동부자바의 유력 천연가스 및 오프쇼어 회사에 가스 시추 및 정제 과정에서 3D기술을 접목한 시공 설계 관련 업무협약 MOU를 체결하는 등 한국의 ICT 및 스마트시티 기술이 인도네시아 기업들에게도 인정받고 다양한 협업 수요가 있다는 것을 확인 할 수 있었다.  

 

 

 

주요 참관기업 및 바이어 인터뷰 

ㅇ PT Petrogas Jatim Utama(인도네시아 유력 천연가스 및 오프쇼어 회사)

동 전시회에서 여러 유망 프로젝트 파트너를 만나보고, 새로운 혁신 기술들에 대해 알아갈 수 있는 기회가 된 것 같아 유익한 방문이었다. 프로젝트 라는 사업 분야가 정말 많은 제품과 기술을 한 곳에 어울어지게 만들어야 되는 융합 산업분야인 만큼, 다양한 협업을 위해 여러 기술과 제품 옵션을 고려하게 되는데, 이러한 전시회를 통해 원스탑으로 여러 업체들을 비교할 수 있어서 비즈니스에 많은 도움을 받을 것 같다. 

ㅇ 인도네시아 동부자바 투자청

많은 사람들이 인도네시아 하면 자카르타를 먼저 떠올린다. 하지만 자카르타는 레드오션이고 지나친 경쟁이 있어 새로운 해외 기업들이 진출하기 쉽지 않은 환경이다. 그에 비해 동부자바 지역은 인도네시아의 제조업 및 물류업의 허브이고, 상대적으로 낮은 인건비로 인해 기업들이 제조기지로 활용하기 좋은 비즈니스 환경을 갖추고 있다. 그렇기에 많은 한국기업들이 인도네시아를 새로운 진출지역으로 바라볼 때, 동부자바 지역을 새로운 거점으로 공략해보는 것도 좋은 진출 방안이 될 것이다. 앞으로 더 많은 한국기업들을 동부자바에서 볼 수 있을 기대한다. 

시사점

인도네시아 동부자바 지역은 성장의 기회가 많은 유망 투자진출 지역이다. 자카르타 등 수도권 지역에 대비하여 최저임금이 절반에도 못미치고, 젋은 노동력을 확보하기 쉬운 지역이다. 수라바야, 말랑 등 인도네시아 내 주요 교육도시들이 밀집해있어 고급 인재를 확보하기도 쉬우며, 수라바야항과 자카르타로 연결되는 고속도로, 국제공항 등이 여럿 위차하고 있어 인도네시아 물류의 중심지이기도 하다. 그에 비해 아직 해외 기업들에게는 많이 알려지지 않은 지역으로, 진출기업이 적어 수도권에 비해 진입 장벽이 낮고, 임대료와 인건비가 저렴하고, 시장 경쟁이 치열하지 않은 편이다. 그렇기에 많은 기업들이 수라바야를 비롯한 동부자바 지역에 우선 진출하여 인도네시아 시장에 대한 마켓 테스팅을 해보고, 그 결과를 토대로 자카르타로 진출하는 2선 도시 우회 진출전략을 구사하고 있다. 그렇기에 인도네시아 시장 진출에 관심이 많은 기업이라면 조금만 눈을 돌려 동부자바 등 2선 도시들도 진출 후보지로 고려해보는 것을 추천한다. 

자료: 인도네시아 중앙은행, 인도네시아 동부자바주, 동부자바투자청, KOTRA 수라바야무역관

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